أعلنت دل إي إم سي إطلاقها الرسمي لبرنامج شركاء دل إي إم سي المتكامل، الذي تم إنشاؤه بالكامل مع الحفاظ على إرث أفضل برنامجين من الطراز العالمي. ويلبي البرنامج الجديد غير المسبوق احتياجات الشركاء الحالية والمستقبلية. ويوفر البرنامج الذي تم وضعه بالتعاون مع الشركاء على الصعيد العالمي، المبادئ الأساسية للبرنامج التي تتميز بالبساطة والقابلية للتنبؤ والربحية.
وتعليقاً عل ذلك قال جون بيرن، رئيس القنوات العالمية، لدى دل إي إم سي: “يشهد قطاع الأعمال العالمي تغيرات كبيرة ومتسارعة مع تزايد توجه أولويات الاستثمار لدى العملاء نحو التحول الرقمي. وتقع ديل إي إم سي وشركاؤها في موقع فريد يؤهلها لمساعدة العملاء خلال هذه المرحلة”. وأضاف: “توفر شركة دل إي إم سي فرصا كبيرة لشركائنا من خلال المحفظة الرائدة من المنتجات والخدمات والحلول المبتكرة، والآن يقدم برنامج شركاء دل إي إم سي، الدعم والبرامج للشركاء لمساعدتهم على التفوق.”
وأوضح مايكل كولينز، نائب الرئيس الأول، للقنوات، لدى دل إي إم سي في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا: “لقد قمنا بتصميم برنامج شركاء دل إي إم سي ليكون أكثر البرامج المرغوبة فيه في هذا القطاع. فمن خلاله نقدم الوسائل والفرص المقرونة بالاعتمادية والأرباح التي يستحقها شركاؤنا ويسعون إلى تحقيقها. فنحن مع شركائنا قلباً وقالباً ونستثمر في نجاحهم”.
تصنيفات البرنامج
تشمل تصنيفات البرنامج الجديد، والذي تم إنشاؤه لمساعدة شركاء دل إي إم سي على تحقيق الافضلية على منافسيهم ووضع مسار واضح للتقدم، مستويات التيتانيوم والبلاتيني والذهبي، بالإضافة إلى مستوى جديد ضمن مستوى التيتانيوم، وهو التيتانيوم الأسود.
وتشمل مزايا الشركاء توفير حلول الحسومات السخية التي تركز على السلوكيات المربحة مثل قيادة الأعمال الجديدة، ومبيعات الخدمات (وتضم الخدمات الاستشارية، نشر التقنيات وخدمات الدعم والتعليم)، والمشاركة في التدريب وبيع المجموعة الكاملة. وكلما تقدم الشركاء في المستوى تزداد الفوائد التي يحصلون عليها.
ويمكن الحصول على تصنيف التيتانيوم الأسود من خلال الدعوة فقط، حيث يركز على تعزيز العلاقات بالشركاء الذين ترتبط أعمالهم بشكل وثيق مع دل إي إم سي.
ويحتضن البرنامج الموحد نظام الشركاء البيئي لدل إي إم سي، بما في ذلك مزودي الحلول ومزودي الخدمات السحابية، والمتعاقدين الخارجيين الاستراتيجيين، وشركاء تصنيع المعدات الأصلية، ومزودي خدمات النظم المتكاملة وشركاء التوزيع. ويتضمن البرنامج مسارات فريدة من نوعها مع مزايا وحوافز محددة تتواءم مع نوعية الشركاء والتصنيفات التي ينتمون إليها.
وكجزء من استراتيجية النظام الإيكولوجي المتكاملة، سيتم دعم الشركات التي تقوم بتضمين تقنيات دل إي إم سي في عملياتها ببرنامج العلامة التجارية “مدعوم من قبل شركة دل إي إم سي”.
شركاء التوزيع
يعتبر التوزيع عنصراً أساسيا لمساعدة شركائنا في تقديم الخدمات لعملائهم وتستثمر ديل إي إم سي في توسع هذا المجال. ويقدم برنامج التوزيع مجموعة شاملة من المزايا، التي تشمل تخفيضات أساسية يتم إعادة تسديدها لكل دولار واحد من المبيعات، ومسرعات نمو قائمة على الشركاء وحسومات قطاعات الأعمال والخدمات المستهدفة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن إنفاق عائدات “صناديق تنمية الأسواق” الربع سنوية على أنشطة مثل التمكين وتوليد الطلب والشواغر. وسيتم منح جميع شركاء التوزيع المخولين من قبل دل إي إم سي شهادة موزع معتمد، والتي يمكن الاحتفاظ بها من خلال تلبية الحد الأدنى من الإيرادات السنوية، ومتطلبات معدلات انتشار الخدمات ومتطلبات الكفاءات التدريبية. وتخطط دل إي إم سي لتعزيز قائمة شركاء التوزيع في البرنامج الجديد، والدخول في شراكات وثيقة مع شركاء التوزيع العالميين الرئيسيين الذين يراهنون عليها. وستحافظ ديل إي إم سي على مجموعة أصغر من شركاء التوزيع المحليين حسب البلد.
